Apa yang akan saya katakan mungkin akan mengejutkan Anda. Mungkin
bahkan menyinggung Anda ...
Tetapi jika Anda ingin memiliki klien, pelanggan, dan
penjualan sebanyak mungkin yang bisa Anda tangani, Anda harus mengakui bahwa apa
yang akan saya sampaiakan itu benar akan menyinggung anda.
Sebagian besar pengusaha tidak memiliki bisnis, yang mereka miliki
hanyalah pekerjaan ...
Anda lihat, bagaimana mereka menjadi budak bisnis mereka .
Berjalan berkeliling sambil menyeret bola dan rantai yang
dikaitkan di kaki mereka, ya seperti budak.
Mereka memulai bisnis mereka karena hasrat, kebebasan, dan napsu
untuk mendapat lebih.
Tapi kemudian di suatu tempat dalam perjalanan, mereka tersesat
.
Hal itu dimulai dengan bagaimana mereka memeriksa email
mereka segera setelah mata mereka terbuka di pagi hari, khawatir bahwa api mungkin
telah membakar bisnis mereka hingga rata ke tanah dalam semalam.
Mereka terjebak dalam 'neraka taktis' berurusan dengan
kegiatan dan kesibukan yang menghabiskan waktu, yang menguras kehidupan mereka
dan tidak memajukan bisnis mereka.
Sekarang bandingkan dengan pengusaha yang memiliki bisnis
yang sukses dan berkembang pesat.
Sebuah bisnis yang secara konsisten menghasilkan kumpulan
pelanggan baru, klien & pendapatan setiap minggu sebagaimana jam dinding
bekerja.
Mereka memiliki sistem otomatis dan tim untuk menjalankan
operasi sehari-hari dan 'pekerjaan kasar' dari bisnis mereka.
Mereka mendapatkan biaya yang lebih tinggi, menghasilkan
lebih banyak keuntungan dan tumbuh dengan kecepatan kilat.
Mereka seumpama superhero bisnis .
Nah, pernahkah Anda bertanya pada diri sendiri..
Apa perbedaan antara seorang koki yang memulai bisnis katering
dan lalu 20 tahun kemudian menyadari bahwa dia pada dasarnya menciptakan
pekerjaan, bukan bisnis?
Dan orang lain yang memulai bisnis katering dan dalam 10
tahun memiliki 16 lokasi dan kemudian menjualnya dengan bayaran jutaan dolar?
Perbedaannya bukan pada makanannya.
Perbedaan itu ada dalam pemasaran dan penjualan makanan itu.
Dan itu sama di semua industri.
Sekarang, biarkan saya perjelas dan tidak berbasa-basi.
Apa yang saya yakini sebagai satu-satunya aturan terpenting
dalam bisnis, adalah ini : Sebagai pemilik, tanggung jawab utama Anda adalah menjual.
Seluruh keberadaan Anda sebagai pengusaha akan hidup atau
mati sesuai dengan seberapa efektif penjualan dan pemasaran Anda dalam
menghasilkan pendapatan baru.
Jika Anda memiliki mesin pemasaran dan penjualan yang bisa diprediksi
membawa kumpulan pelanggan baru setiap hari seperti kerja sebuah jam, maka memiliki
bisnis bisa menjadi hal yang fenomenal.
Jika tidak, memiliki bisnis bisa menjadi hal yang tidak
dapat diprediksi, tidak dapat diandalkan, dan akan sangat membuat stres.
Ini karena nasib perusahaan Anda, penghasilan Anda,
pendapatan keluarga Anda, dan penghasilan karyawan Anda dan keluarga mereka
bergantung pada 'nasib' apa pun yang jatuh di pangkuan Anda.
Anda dapat memilih untuk mengabaikan fakta ini, menutup
mata, dan memberi tahu diri sendiri bahwa 'semuanya akan beres'.
Atau Anda dapat melakukan perubahan dan bergabung dengan
pihak yang menang dengan memasang system sistem penjualan ’dalam bisnis Anda dan
menyaksikannya berkembang pesat dan maju.
Apa pun itu, Anda harus memahami bahwa semua jenis taktik
pemasaran, peretasan, dan peralatan terbaru yang dijajakan sekalipun tidak akan menyelesaikan masalah nomor satu
yang dihadapi pemilik bisnis: "Bagaimana cara mendapatkan lebih banyak
pelanggan?"
Memperbanyak taktik bukanlah jawabannya, dan Anda mungkin
sudah tahu ini jauh di lubuk hati. Karena jika Anda sama seperti sebagian besar
pemilik bisnis, Anda mungkin telah menggunakan banyak program perangkat lunak
CRM, pembuatan landing page, dan semua jenis corong/funneling penjualan terbaru
- hanya untuk mendapatkan sedikit keberhasilan.
Alasannya adalah karena ini semua dirancang hanya untuk
mengobati gejala penjualan rendah, tetapi tidak menyembuhkan penyebab masalah
sistemik.
Anda butuh sesuatu yang berbeda.
Anda perlu menerapkan "sistem penjualan" yang
didorong oleh nilai yang membanjiri bisnis Anda dengan pembeli.
